Método Canvas: lienzo de modelo de negocios, herramienta estratégica para fortalecer nuestro emprendimientoÂ
El método CANVAS es una herramienta estratégica que permite fortalecer el emprendimiento y cualquier otro tipo de negocio.  En el caso de los pequeños empresarios familiares, los mismos han recibido actualmente la ley No. 352 del 18 de enero de 2023, que le ofrece un entorno que favorece la actividad de sus negocios en el ámbito organizacional, financiero, de apoyo técnico. Â
Para beneficiarse de estas condiciones, hay que organizar sus emprendimientos utilizando herramientas cientÃficas que los lleve a valorar sus fortalezas, debilidades que guÃen sus acciones dirigidas al fortalecimiento de sus negocios y a su sostenibilidad en el tiempo. Â
El método CANVAS, se centra en el cliente y la satisfacción de necesidades, gustos y preferencias mediante lo que denominan PROPUESTA DE VALOR. La misma, una vez definida, orienta los otros componentes del Método como son: Actividades claves, recursos claves, segmento del cliente, relación con el mismo, canales de distribución, socios claves, fuentes de ingresos y estructura de costos.Â
Cada componente del CANVAS cumple una función en la generación de la propuesta de valor. AsÃ, las actividades clave se relacionan con la producción del bien o servicio, lo que lleva implÃcitamente lo que satisface las expectativas de los clientes, define el segmento al que se dirige que pueden ser consumidores finales u otras empresas, o ambos, con él se mantienen relaciones personalizadas, automatizadas, comunitaria y ejecutadas mediante canales como tiendas fÃsicas o ventas en lÃnea. La ejecución de la propuesta de valor requiere de recursos claves que están vinculados a la producción de los bienes y servicios, entre ellos se cuentan los recursos fÃsicos, humanos, intelectuales, financieros, tecnológicos. No menos importante es la evaluación de los socios claves, que deben ser confiables en términos que de ellos depende la producción y distribución de la propuesta de valor. Â
Las fuentes de ingresos y la estructura de costos igualmente están ligados estrechamente a la propuesta de valor, ya que de las ventas y los costos de producción depende la rentabilidad del negocio, su permanencia y mejora en el tiempo. Se puede concluir que las empresas familiares deben ser miradas como emprendimientos que generan utilidades. El Método Canvas permite tener una radiografÃa de la empresa.Â
Hay que analizar los componentes señalados por el Método CANVAS para descubrir posibilidades de innovación, competencia y mejora. Estos componentes giran en torno a la creación, mejora y entrega de valor acrecentado por la satisfacción de necesidades o generación de beneficios al cliente.  Es necesario determinar la propuesta de valor que satisface las necesidades, gustos y preferencias de los clientes, la relación que se mantiene con ellos y la forma en que se llega a ellos.Â
*La autora es profesora en la Facultad de EconomÃaÂ
