Primera parte

I.- Outlets

En la jerga del mercadeo de productos, se le denomina outlets, a aquellos, que por diferentes razones no se han podido vender, ya sea, porque están próximos a vencer, por obsolescencia, pasado de moda, entre otras consideraciones.  Ahora, en los actuales momentos de la dinámica nacional, entre varios aspectos que se están gestando y desarrollando, el escenario político próximo a una contienda electoral, presenta un significativo esfuerzo de energías racionales y emocionales, para convencer a una audiencia electoral cautiva, una oferta de neuromarketing de productos “Outlets” de candidatos a la presidencia de la república. 

Los diversos mensajes estratégicos que se divulgan en cada proclama del aspirante de acuerdo con su línea partidista y sus benefactores económicos están mostrando grandes destrezas comunicacionales que, a simple vista, son asumidas sin mayor análisis racional, en donde está prevaleciendo lo emocional-irracional, conllevando a la compra de una consigna de campaña o imagen corporal bajo el supuesto del libre albedrio.

Observar y comprender el científico análisis de las estrategias de mercadeo político que están siendo utilizadas, obligan grandes esfuerzos formativos para entender el complejo entramado científico de las teorías de las conductas de masas, sobre todo, de las neurociencias, sobre el qué, el cómo, el por qué y el para qué de los mensajes de cada oferta electoral política. Por otra parte, Para lograr una “praxis liberadora” como estructura mental y que orienten nuestras tomas de decisiones electorales próximas, definitivamente, que la calidad de la educación recibida y desarrollada de manera individual sería el acicate que nos debe guiar en el discernimiento de las ofertas electorales más oportuna para el país y la colectividad de todos los panameños.

II.- Dicotomía: Outlet Vs Praxis Liberadora

Lo visto y analizado en el primer debate presidencial, se corrobora, que algunos candidatos “vintage” (desactualizados), expusieron una serie de aspectos, que, parodiando a Pedrito Altamiranda, “una murga que da pena”, ¡ya que la historia electoral ha demostrado que los planes que exponen para ser realizado, es lo que no harían. Pero todos, son muy hábiles, en el paquete que lleva el producto ya que en su actuar comunicacional, lo supuestamente natural, no es un comportamiento, honesto, sincero y espontaneo, sino como decía La Lupe “lo tuyo es puro teatro”, soportado por “zorros políticos” duchos en el manejo de la neurociencia y el neuromarketing, para bloquear o reencaminar la “racionalidad del electorado”, entendida que luego de un enjundioso estudio, tomar la mejor decisión, requerirá de finas habilidades mentales para lograr una “praxis liberadora” como estructura de pensamientos que orienten nuestras tomas de decisiones electorales próximas.

Definitivamente, que la calidad de la educación recibida y desarrollada de manera individual será el acicate que nos debe guiar en el discernimiento de las ofertas electorales más oportuna para el país y la colectividad de todos los panameños.

En un sentido ideal, la educación y el ciudadano educado, lo concibo como aquella que nos brinda una visión más amplia que va más allá de los límites del “estatus quo” que impera en nuestra sociedad. Consecuentemente, una forma superior de visión intelectual, comprendida como la emancipación en el logro de estructuras superiores para pensar críticamente. Giroux, E. (2009), lo denomina, pedagogía de la frontera o los límites. 

En la educación y el ciudadano educado, supone el pensar críticamente como proceso y resultado, en la cual se debe ser caracteriza por su enfoque crítico en la sociedad, la cultura y su compromiso con “la liberación política y la igualdad social”. Véase a (Horkheimer (1947), Adorno (1944), Marcurse (1943), Fromm (1941), Habermas (1981). Mientras que para Martín Rodríguez Rojo (1999), la estructura mental de un pensamiento crítico busca como análisis, el “desenmascaramiento de ideologías y la transformación del mundo”.

III.- Las neurociencias base del marketing político actual.

Puede decirse, en definitiva, que la neurociencia se centra en el cerebro y en cómo este órgano incide en el pensamiento y en el comportamiento humano. Su objetivo a nivel general es comprender cómo actúa la mente, entendida como: un concepto que hace referencia a una dimensión o un fenómeno complejo que se asocia al pensamiento, que es aquello que se trae a la realidad por medio de la actividad intelectual. Por eso, puede afirmarse que los pensamientos son productos elaborados por la mente, que pueden aparecer por procesos racionales del intelecto o bien por abstracciones de la imaginación, en donde es concebida como la facultad de una persona para representar imágenes (descripción de la figura, o representación, semejanza, aspecto o apariencia de una determinada cosa reales o ideales). Se trata de un proceso que permite la manipulación de información factual o abstracta creadas y desarrolladas en los ámbitos del organismo neuronal. 

El estudio de la neurociencia ofrece información valiosa sobre cómo funcionan los procesos cognitivos y emocionales en el cerebro humano. Recientes investigaciones, sobre todo, relacionada con la teoría del cerebro triuno, evidencian grandes resultados en certamen electoral. Estás investigaciones se centra en cómo las diferentes estructuras del cerebro interactúan entre sí y cómo esto afecta el comportamiento humano. Los estudios desarrollados con la aplicación de la teoría del cerebro triuno, demuestran que la interacción entre el cerebro límbico y el neocórtex puede tener un impacto significativo en la toma de decisiones y en la capacidad de una persona para regular sus emociones, lo que puede ser relevante para reforzar las “supuestas” preferencia de los electorados.

Pero, antes de adentrarnos en algunas ideas de como permea el neuromarketing electoral, es importante destacar que las bases teóricas nos vienen dada por un modificador de conducta como lo fue Freud Sigmund (1940), quien trabajó fuertemente el concepto de la persuasión a través de la propaganda. Su sobrino Edward Bernays, primer publicista según Jürgen Klaric (2015), quien trabajó con su tío Sigmund Freud, lograron conclusiones como resultados de los trabajos colaborativos entre ambos. Bernays, fue el pionero mundial de las relaciones públicas, al ser él quien les dio nombre y el primero en publicar un libro sobre la materia en 1923 en Nueva York.

Los experimentos llevados a cabo por ambos investigadores Freud y Bernays, constituyeron a “la persuasión” como la forma en la construcción y diseño comunicacional de los mensajes para persuadir y lograr el convencimiento de una conducta guiada y controlada, sobre todo, en la convocatoria de ciudadanos para enlistarse en el ejército e ir a la guerra bajo el inconsciente colectivo; “sentimientos nacionalistas”, una razón para ser aceptados como ciudadanos patriotas o héroes; ausentes de las reales razones de los conflictos o los fines geopolíticos.

El inconsciente colectivo: Klaric (2015), al respecto nos indica que, dentro del “inconsciente colectivo”, todos pretendemos ser diferentes, pero todos tenemos algo en común. (sentimientos de aceptación social, mejora de la calidad de vida, de salud, seguridad, medio ambiente, educación, trabajo, vivienda entre otros). Esto sería según la cibernética el input.

Dentro de este “inconsciente colectivo”, la “inteligencia colectiva”, (el marketing electoral), aprende y analiza “cuál y cómo” la ciudad, la región de la provincia o del país en general, tiene un sentimiento en común que puede mover las masas y las inclinaciones electoreras.

Hagamos consciente las preguntas del primer debate presidencial. ¿Hacia dónde giraban? ¿Al día siguiente, cuáles han sido las valoraciones que los medios de masas han brindado y la propia población? ¿Cuáles han sido las preguntas que captaron más las percepciones de la audiencia cautiva y sus sentimientos comunes? ¿Por qué tanto empeño en quién crees tú que ganó y no tanto, quién fue el más honesto en señalar lo que a nadie le gusta escuchar o saber?

El porqué de las razones de analizar y comprender las fortalezas del “inconsciente colectivo” como una fuente de información y conocimiento para mover masas electoreras. En una disertación dada por Klaric (2015), recalcó que “si tú aprendes cuál es la inteligencia colectiva de tú ciudad, provincia o institución, tienes grandes posibilidades de mover las masas de forma colectiva hacia tus ejes políticos”. Todo esto se desarrolla por el simple hecho de que el noventa (90%) del inconsciente colectivo tiene un fin común. (trabajo, políticas medioambientales, seguridad ciudadana, salarios adecuados al costo de vida, subsidios a sectores más necesitados, ferias y festivales folclóricos, deporte entre otros).

 He allí las razones, de algunas consignas o mensajes de determinadas campañas electoreras, que, de acuerdo con el inconsciente colectivo de los panameños, localizan mensajes que puedan mover masas o votos. Esto intenta matizar que el “valor simbólico” mueve al inconsciente colectivo y en la cual ningún estratega de neuromarketing electorero, la descuida.

A manera de ejemplo, nótese la construcción estratégica comunicacional en algunas campañas electoreras, quienes a propósito usan el valor simbólico del inconsciente colectivo y construyen consignas emotivas del valor simbólico. Veamos; “Volver al país de las bonanzas financieras”. Otra, “La experiencia como sinónimo de capacidades” “Acabar con los políticos tradicionales”, “Lo bueno viene” “La consorte de un candidato después de varios años de no estar en el escenario político nacional, se muestra en sendas actividades en las redes sociales como una excelente cocinera, esposa, madre y ama de casa. En cualesquiera de los casos y como propósitos del presente escrito en su primera entrega, todas advierten como diría Octavio Méndez Pereira “oscuros nubarrones”.

El autor es Docente de la Facultad de Ciencias de la Educación de la Universidad de Panamá